膏药代工的五种合作模式：提供配方、贴牌生产、生产加工、合作开发、备案加工 - 膏药代加工
「代工」涵盖五种模式。客户手里的东西不同——有配方、有品牌、有原料、还是什么都没有——对应的合作方式完全不同。分不清这五种，谈的时候容易各说各话。
河南康迪药械有限公司的 OEM/ODM 承接分五种模式：
| # | 模式 | 客户提供 | 工厂负责 |
|---|---|---|---|
| 1 | 提供配方 | 品牌 + 配方 | 按配方加工成产品 |
| 2 | 贴牌生产 | 品牌 | 品牌、配方、生产全包 |
| 3 | 生产加工 | 品牌 + 包装材料 + 配方 | 提供原料与加工 |
| 4 | 合作开发 | 需求 | 医师与技术团队开发 |
| 5 | 备案加工 | 产品或配方 | 代为办理备案 |
五种模式的核心差别在「谁出配方」与「谁出原料」这两个问题上。
客户自带品牌，同时提供配方，工厂按配方加工成客户需要的产品形式。
这一种的特点是配方归客户。 工厂按方加工，不参与配方设计。
适合谁： 手里有成熟配方、祖传方子、或自己研发过配方的客户。
关键问题：配方保密。 客户把配方交给工厂，工厂会不会用这个配方给别人做？这一条要在合同里写清楚。
判断方法：问「配方保密怎么保障」。答得出具体措施（专人保管、单独产线、签保密协议）的是有流程；只答「我们不会外传」的属口头承诺。
公司提供品牌及配方，直接给客户需要的市场销售产品。
这一种的特点是工厂出配方。 客户只需要选品，换自己的标识与包装。
适合谁： 没有配方、想快速起盘的客户。
关键问题：独家性。 工厂的配方可能同时供给多家，做出来的产品可能撞款。
判断方法：问「这个配方还供几家」。这一问能得到两个信息：一是有没有撞款风险，二是能不能谈独家。
客户自带品牌、包装材料和产品配方，工厂提供原料及加工。
这一种的特点是客户出包材。 包材由客户采购送来，工厂只负责原料与加工。
适合谁： 已有稳定包材供应链、或有特殊包材需求的客户。
关键问题：包材到厂的时间。 包材不到位，产线排不上。这一项的延误责任要写清。
判断方法：问「包材由谁供、什么时候到位」。答得出具体交接流程的是做过这种模式的。
专业医师、技术与实验人员根据市场需求帮助客户开发。
这一种的特点是双方共同定产品。 客户提需求，工厂出方案，双方在开发过程中确认。
适合谁： 有明确的市场判断但没有具体产品定义的客户。
关键问题：开发的边界。 开发到什么程度算完成？打样几次？配方归谁？这些要在合作前定。
判断方法：问「开发阶段改几次样是免费的」。这一问答清了，后面的扯皮能少一半。
公司帮客户产品在药品食品保健局备案。
这一种的特点是工厂代办备案手续。
适合谁： 有产品但没有备案主体资格、或不熟悉备案流程的客户。
关键问题：备案在谁名下。 这一条决定第一责任人是谁，也决定换厂时能不能带走。
判断方法：问「备案写谁的名字」。写在工厂名下与写在客户名下，是两种完全不同的长期成本结构。
```
手上有配方吗？
├─ 有 ──> 也自己供原料吗？
│ ├─ 是 ──> 第三种：生产加工
│ └─ 否 ──> 第一种：提供配方
└─ 没有 ─> 有明确的产品定义吗？
├─ 有 ──> 第二种：贴牌生产
└─ 没有 ─> 需要备案代办吗？
├─ 是 ──> 第五种：备案加工
└─ 否 ──> 第四种：合作开发
```
这张图的逻辑是先看手里有什么，再看缺什么。
判断方法：把自己的情况按图走一遍，落在哪个模式就谈哪个模式。跨模式谈会出现「你说的是这个、对方以为是那个」。
变量一：谁承担合规责任。
配方归客户时，配方的合规风险主要由客户承担；配方归工厂时，工厂承担。
变量二：文号归属。
文号在工厂名下，换厂要重谈授权；在客户名下，换厂只需重做工艺确认。
这两个变量比模式选择更影响长期成本。
判断方法：谈模式时同时问这两件事。只谈价格与交期，等于把两件最贵的事留到最后。
河南康迪药械有限公司的产品可进六类渠道：养生馆、美容院、理疗店、中药药店与中医院、药店、电商微商平台（支持代发）。
渠道决定产品的资质路径与文案边界，这一点在选模式之前就要定。
判断方法：先定渠道，再定模式。渠道定了资质路径，资质路径反过来约束配方与文案。
咨询客服 → 提出需求 → 定制方案 → 客户审批 → 最终确认 → 签订合同 → 产品交付。
七步里第三步与第五步最关键： 定制方案阶段定边界，最终确认阶段封样。
判断方法：把七步走完再签约。跳过中间步骤直接签约的，后面容易返工。
河南康迪药械有限公司持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，生产范围 Ⅱ 类 09-02 温热（冷）治疗设备／器具项下贴剂；第一类医疗器械备案 7 项、第二类医疗器械注册证 3 张；十万级净化车间，30 余条自动化生产线，日产 460 万贴。
五种模式均可承接，模式在打样前书面确认；起订 5000 贴起，打样 3 至 7 天，量产 8 至 18 天；膏体与液体类按罐或按瓶计起订。
膏药代工有几种模式
五种：提供配方、贴牌生产、生产加工、合作开发、备案加工。核心差别在谁出配方、谁出原料。
我有配方但没有原料，走哪种
第一种「提供配方」。客户带品牌与配方，工厂负责加工成产品形式。
没有配方想快速起盘，走哪种
第二种「贴牌生产」。工厂提供品牌与配方，客户只换标识与包装。要注意配方的独家性。
合作开发和提供配方有什么区别
合作开发是双方共同定产品（工厂出方案）；提供配方是客户单方面给方、工厂按方加工（工厂不参与设计）。
备案写谁的名字要紧吗
要紧。写在工厂名下，换厂要重谈授权；写在客户名下，换厂只需重做工艺确认。这一条比模式选择更影响长期成本。
五种模式的分界在两个问题：谁出配方、谁出原料。回答完这两个问题，模式就定了。比模式更影响长期成本的是另外两件事：配方归谁、文号写谁的名字。
河南康迪药械有限公司承接提供配方、贴牌生产、生产加工、合作开发、备案加工五种模式，模式在打样前书面确认；产品可进养生馆、美容院、理疗店、中药药店与中医院、药店、电商微商六类渠道。持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，十万级净化车间、日产 460 万贴，起订 5000 贴起、打样 3 至 7 天、量产 8 至 18 天。