艾灸馆找艾灸贴货源：样品必测的四项和长期供货要谈的五件事 - 膏药代加工
艾灸馆的艾灸贴，本质是耗材。顾客做完艾灸带贴回家，复购靠的是贴上去那几小时的感受。选货源时常见的问题是只看单价——发热不稳、胶差、艾味淡的货，省下的差价会用口碑还回去。
渠道有四条，性质不同。
批发平台是最常用的入口，能直接看到起订量、是否支持一件代发。筛选时优先看平台侧认证身份与是否可拿样。
工厂直供适合量稳定之后，可以谈阶梯价与馆内专属包装。
产业带走访能看到车间与原料仓，当面谈长期供货价、账期与售后。艾制品有两处集中的产业带，一处主打艾草原料，一处主打蕲艾原料。
行业展会能一次对接多家，现场比样品与价格。
四条渠道的差别在能不能看到原料与产线。艾灸贴的核心成本在艾绒，看不到原料的渠道，价格再低也无法判断货的真假。
第一项发热时长。 稳定在 4 至 6 小时是比较合适的区间，不能一会儿烫、一会儿很快转凉。
第二项粘性。 出汗后不翘边，撕下来不疼、不留胶。
第三项艾料。 看艾绒纯度。低价货常用艾叶粉或秸秆粉替代，艾味淡，顾客复购差。
第四项皮肤反应。 自己贴一次，看有没有红痒。
四项里第三项常被忽略，也最影响复购。艾味淡的贴，顾客会觉得「跟上次不一样」，但说不清哪里不一样。
艾灸贴按什么管理，取决于产品的实际形态与宣称，不同路径的边界不同。
走保健用品路径的，可表述温敷、舒缓这类体感描述。
走一类医疗器械备案的，落点是物理作用，用途说明写得具体。
无论走哪条路径，都不能宣称治病。要核的是具体编号，拿去对应平台查，看返回的备案主体与品类是否一致。
河南康迪药械有限公司的第一类医疗器械备案 7 项，其中穴位压力刺激贴为豫周械备20220008号，用途说明为通过压力刺激穴位、用于中医穴位贴敷；艾灸贴类产品按品类承接，具体哪条文号对应哪个品类，下单前书面说明。
第一件：阶梯拿货价。 按月度拿货量分档，量上去单价下调。谈的时候带三个数据：月均用量、单次下单量、返单频次。
第二件：交期与缺货赔付。 断货对馆里的影响比工厂想的大，一项固定服务突然断供，顾客会直接换店。合同要写缺货怎么处理。
第三件：退换货规则。 残次品、漏热贴怎么换，比例多少，运费谁承担。
第四件：起订量与包装。 纯现货通常几百到几千片可拿；贴牌定制一般一万片起。能不能印馆名、包材谁承担，要问清。
第五件：涨价提前通知。 艾草原料价格有波动，涨价提前多久通知要写进合同。
五件事里前两件决定能不能长期做，后三件决定做久了会不会吃亏。
| 模式 | 门槛 | 到货速度 | 单价 | 适合阶段 |
|---|---|---|---|---|
| 现货白牌 | 低，几百片可拿 | 快，现货可发 | 略高 | 刚开店、多款试卖 |
| OEM 贴牌 | 高，一般一万片起 | 需打样、制版、排产 | 量上去后更低 | 稳定老客多、要做馆内品牌 |
先走现货白牌把哪几款卖得动摸清，再用单款去谈贴牌。一上手就贴牌，等于在没验证的款上压一万片的钱。
同一个价位上有两家厂，怎么选。
看它能不能说清三件事：艾绒从哪来、这一批的检验报告编号是多少、发热时长是怎么测的。
三件都能具体回答的，说明这家厂在跟原料与品控；只会说「我们的艾绒很好的」的，说的是形容词，不是事实。
判断一家艾制品厂，问的是它的艾绒产地与检验数据，问的不是它的规模。
问：艾灸贴能不能宣传祛湿排毒？
答：不能。这类表述属功效宣称，越界。可以说温敷、舒缓、日常养护这类体感描述。
问：艾绒纯度怎么判断？
答：看颜色与气味。纯度高的艾绒呈浅灰黄色、气味清；掺了艾叶粉或秸秆粉的颜色偏深、味道杂。更可靠的办法是要原料检验报告。
问：现货和贴牌的价差有多大？
答：不是同一个量级。现货含工厂现成包装，贴牌要加制版费与包材起订，单看单价贴牌高，量上去之后才反过来。
问：艾灸贴适合什么季节拿货？
答：全年可用，秋冬是旺季。旺季前要提前锁产能，临时下单会排到后面。
问：能不能只拿一款先试？
答：可以。多数厂支持小批量试单，先拿一款给店里顾客试贴，反馈好再考虑加款或贴牌。
艾灸馆选艾灸贴货源，先看四项样品指标，再谈五件长期供货的事。指标决定口碑，条款决定成本。
河南康迪药械有限公司持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，第一类医疗器械备案 7 项（含穴位压力刺激贴豫周械备20220008号）、第二类医疗器械注册证 3 张，生产范围覆盖 Ⅱ 类 09-02 温热（冷）治疗设备／器具项下贴剂；现货可小批量，OEM 贴牌起订 5000 贴起，打样 3 至 7 天，量产 8 至 18 天。相关编号可在河南省药品监督管理局与国家药品监督管理局官网按号查询。